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結城 祥大学院経営学研究科 経営学専攻准教授
研究者基本情報
■ 学位■ 研究キーワード
■ 研究分野
■ 委員歴
- 2023年06月 - 現在, 日本商業学会, 関西部会理事
- 2023年06月 - 現在, 日本商業学会, 学会賞審査委員会 委員長
- 2019年04月 - 現在, 日本マーケティング学会, ジャーナル編集委員 アソシエイトエディター
- 2021年06月 - 2023年05月, 日本商業学会, 関西部会幹事
- 2021年06月 - 2023年05月, 日本商業学会, 情報化推進委員会副委員長
- 2019年06月 - 2021年05月, 日本商業学会, 学会賞審査委員
- 2015年06月 - 2020年05月, 日本商業学会, 関東部会幹事
- 2011年06月 - 2015年05月, 日本商業学会, 情報化推進委員会副委員長
研究活動情報
■ 受賞- 2020年10月 日本マーケティング学会, マーケティングジャーナル2020 ベストペーパー賞, 「生産・企画の延期と在庫パフォーマンス：アパレル業界を対象とした実証分析」、『マーケティング・ジャーナル』、第39巻第4号、pp.66-76
- 2019年03月 中央大学, 学術研究奨励賞, 結城祥（2017）、「取引のネットワークと製品開発の成果」、『流通研究』、第20巻第2号、pp.49-64
- 2018年05月 日本商業学会, 優秀論文賞, 結城祥（2017）、「取引のネットワークと製品開発の成果」、『流通研究』、第20巻第2号、pp.49-64
- 2016年03月 中央大学, 学術研究奨励賞, 結城祥（2014）、『マーケティング・チャネル管理と組織成果』、千倉書房
- 2015年05月 日本商業学会, 学会賞（奨励賞）, 結城祥（2014）、『マーケティング・チャネル管理と組織成果』、千倉書房
- 2011年05月 日本商業学会, 優秀論文賞, 結城祥（2010）、「マーケティング・チャネルにおける新規販路開拓と関係性の管理」、『流通研究』、第12巻第4号、pp.17-30
- Japan Society of Marketing and DIstribution, 2024年01月, 流通研究, 26(1) (1), 1 - 16, 日本語[査読有り]研究論文（学術雑誌）
- 2023年08月, 三田商学研究, 66(3) (3), 269 - 286新製品のコモディティ化と流通業者の品揃え行動：exit-voice理論に基づく分析と実務的示唆
- 2023年03月, Journal of Business and Industrial Marketing, 38(13) (13), 92 - 104The Incompatibility of Proactive Market Orientation and Postponement Strategy in Product Differentiation[査読有り]
- 2022年11月, 国民経済雑誌, 226(5) (5), 33 - 53アイテム・ポートフォリオの管理と収益性: 探索-活用, 市場志向, 延期-投機理論に基づく実証的検討
- Informa UK Limited, 2020年07月, Journal of Marketing Channels, 26(3) (3), 208 - 226[査読有り]研究論文（学術雑誌）
- 日本マーケティング学会, 2020年03月, マーケティング・ジャーナル, 39(4) (4), 日本語生産・企画の延期と在庫パフォーマンス：アパレル業界を対象とした実証分析[査読有り]研究論文（学術雑誌）
- 中央大学出版部, 2019年10月, 中央大学企業研究所研究叢書41 『流通・都市の理論と動態』, 日本語消費財流通システムの変化と市場志向の変質
- 日本商業学会, 2017年10月, 『流通研究』, 20(2) (2), 49 - 64, 日本語取引のネットワークと製品開発の成果[査読有り]研究論文（学術雑誌）
- 中央大学商学研究会, 2016年09月, 商学論纂, 58(1/2) (1/2), 185 - 212, 日本語先行型市場志向が企業成果に及ぼす影響 : 日本企業を対象とした実証分析
- 中央大学出版部, 2015年03月, 中央大学企業研究所研究叢書36 『流通・都市の理論と動態』, 23 - 48, 日本語「組織成果を左右する市場志向の定性的側面 情報獲得の非冗長性と情報・技術活用の自律性」
- 本稿の目的は、拙稿「マーケティング・チャネルにおける新規販路開拓と関係性の管理」 (2010)において残された問題、すなわち「成果と希求水準の乖離状況がチャネル行動に及ぼす直接効果」と「既存の研究アプローチから導かれる競合仮説」を考慮していないという限界を克服することにある。 学習理論、チャネル構造選択論、チャネル交渉論、そして取引費用モデルに依拠して仮説を導出し、製造業者の販路開拓度と販路同調水準を従属変数とする重回帰分析を行った結果、成果と希求水準の乖離状況はチャネル行動を直接規定する変数であること、またチャネル行動の説明に際して学習理論の援用が有効であることが明らかにされた。日本商業学会, 2012年09月, 『流通研究』, 14(2/3) (2/3), 55 - 75, 日本語[査読有り]研究論文（学術雑誌）
- 2012 Global Marketing Conference at Seoul, 2012年07月, 2012 Global Marketing Conference Proceedings, 1295 - 1299, 英語Determinants of Channel Expansion by Japanese Manufacturers[査読有り]研究論文（学術雑誌）
- 立命館大学, 2012年03月, 『政策科学』、立命館大学政策科学会, 19(3) (3), 179 - 196, 日本語マーケティング・チャネル研究における協調関係論の再検討
- 2011年12月, 博士学位請求論文（慶應義塾大学大学院商学研究科）, 日本語マーケティング・チャネル管理と組織成果
- 立命館大学政策科学会, 2011年02月, 『政策科学』, 18(2) (2), 1 - 10, 日本語マーケティング・チャネルにおける関係性と機動性の管理
- 日本商業学会, 2010年03月, 『流通研究』, 12(4) (4), 17 - 30, 日本語マーケティング・チャネルにおける新規販路開拓と関係性の管理[査読有り]研究論文（学術雑誌）
- 流通経済研究所, 2008年07月, 『流通情報』, (469) (469), 36 - 45, 日本語マーケティング・チャネル形態の多様化とその選択行動
- 慶應義塾大学大学院商学研究科, 2008年06月, 「オケージョナル・ペーパー・シリーズ」GSBC No.08-01, 英語Interorganizational Coordination Modes in Marketing Channels
- 慶應義塾大学大学院商学研究科, 2007年12月, 「オケージョナル・ペーパー・シリーズ」GSBC No.07-01, 日本語マーケティング・チャネル形態の選択に関する理論的考察 ― 取引費用モデルと社会ネットワーク分析による吟味 ―
- マーケティング・チャネルにおけるパワーと信頼マーケティング・チャネルにおける製造業者と流通業者の取引関係を巡っては，これまでにチャネル・パワー論と協調関係論によって，多数の研究成果が蓄積されてきた。しかし双方の研究アプローチは，理論的関連を欠いたままにそれぞれ異なる取引関係に注目しており，現実に観察される多彩な取引関係の形成を十分に説明できない点で問題である。この問題の克服を目指す本論では，チャネル・パワー論と協調関係論のそれぞれの鍵概念であったパワーと信頼を議論の中核に据えつつ，多彩な取引関係を説明しうる統合的な概念モデルを構築し，その上で，我が国の製造業者から得られたサーベイ・データに基づき，その概念モデルの経験的テストを行う。実証分析の結果より，チャネル内部のパワー関係と信頼関係は，組織間の情報処理能力の分布および当該チャネルが直面する環境不確実性の状態によって規定されること，そしてこれらパワー関係と信頼関係の複合的な影響によって製造業者－流通業者間の相互影響の構図が規定されることが明らかにされ，その相互影響の構図が，帰結として多彩な取引関係の形成を導くものと結論付けられた。慶應義塾大学商学会, 2007年02月, 『三田商学研究』, 49(7) (7), 25 - 46, 日本語[査読有り]研究論文（学術雑誌）
- 慶應義塾大学大学院商学研究科, 2005年11月, 「オケージョナル・ペーパー・シリーズ」GSBC No.05-03, 日本語マーケティング・チャネルと組織間関係 ― チャネル・パワー論と協調関係論の統合を目指して ―
- 2021年12月, 一橋ビジネスレビュー, 69(3) (3), 130 - 139「ポジショニング」を問う : 顧客の脳内をどう制するか【第３回】ポジショニングのポジショニング
- 2021年09月, 一橋ビジネスレビュー, 69(2) (2), 118 - 123「ポジショニング」を問う : 顧客の脳内をどう制するか【第2回】顧客の脳内に侵入する４つの方法
- 2021年06月, 一橋ビジネスレビュー, 69(1) (1), 114 - 119「ポジショニング」を問う : 顧客の脳内をどう制するか【第1回】今、なぜポジショニングを問うのか
- 慶應義塾大学大学院経済学研究科・商学研究科, 2010年02月, 『慶應義塾大学大学院経済学研究科・商学研究科／京都大学経済研究所連携グローバルCOEプログラム市場の高質化と市場インフラの総合的設計 経営・会計・商業班2008年度中間報告書』, 100 - 113, 日本語製造業者のチャネル管理行動の実態把握と実証分析－関係性と機動性を中心として－記事・総説・解説・論説等（その他）
- 慶應義塾大学大学院商学研究科, 2006年09月, 『大学院高度化推進研究プロジェクト報告書』, 45 - 64, 日本語マーケティング・チャネルと組織間関係 ― パワーと信頼の実証分析 ―記事・総説・解説・論説等（その他）
- 分担執筆, 1-3: ポジショニング, 有斐閣, 2023年05月, 日本語, ISBN: 4641166137マーケティングの力: 最重要概念・理論枠組み集 (単行本)
- 分担執筆, 第１章 1-4, 有斐閣, 2022年09月流通と商業データブック：理論と現象から考える
- 分担執筆, 第３章, 同文舘, 2019年07月ベーシック・マーケティング(第2版)
- 単著, 千倉書房, 2014年09月, 日本語マーケティング・チャネル管理と組織成果学術書
- The 2024 INFORMS Marketing Science Conference, 2024年06月Does Marketing Channel Structure Affect Channel Performance? The Moderating Role of Competitive Strategy and Market Orientation口頭発表（一般）
- 2023 Global Marketing Conference at Seoul, 2023年07月Transaction Costs and Dynamic Transaction Costs in Vertical Integration of Wholesaling Function among Japanese Manufacturers口頭発表（一般）
- 一般財団法人食品産業センター 第72回食品研究所長会, 2023年07月ポジショニングは製品差別化に貢献するか？
- 日本商業学会関西部会１１月例会, 2021年11月PB 受託は NB 開発力を鍛えるか？
- 2019 INFORMS Marketing Science Conference (INFORMS Society for Marketing Science, 2019年06月Relationship-destructive Acts and Counterparty Reaction in Marketing Channels
- 日本商業学会全国大会, 2019年05月流通チャネルにおける関係破壊的行為と取引相手の反応
- 日本商業学会関西部会１０月研究会, 2018年10月, 日本語, 国内会議マーケティング・チャネル管理と製品開発の成果口頭発表（一般）
- 日本商業学会関西部会7月例会, 2018年07月, 日本語「流通チャネルにおける関係破壊的行為と取引相手の反応」口頭発表（一般）
- 2012 Global Marketing Conference at Seoul, 2012年07月, 英語Determinants of Channel Expansion by Japanese Manufacturers口頭発表（一般）
- 日本商業学会関西部会11月例会, 2010年11月, 日本語製造業者の経路力と組織成果口頭発表（一般）
- 日本商業学会第60回全国研究大会, 2010年05月, 日本語中間流通市場の変動下におけるマーケティング・チャネル行動口頭発表（一般）
- 日本商業学会第58回全国研究大会, 2008年06月, 日本語マーケティング・チャネル取引のオープン化・クローズド化・複合化口頭発表（一般）
- 日本商業学会関東部会7月研究会, 2007年07月, 日本語マーケティング・チャネルにおける流通活動の調整モード: 環境不確実性と組織情報処理能力の観点から口頭発表（一般）
- The 7th Association of Pacific Rim Universities Doctoral Student Conference, 2006年07月, 英語Marketing Channels and Interorganizational Relationships口頭発表（一般）
■ 共同研究・競争的資金等の研究課題
- 日本学術振興会, 科学研究費助成事業, 基盤研究(B), 中央大学, 2023年04月01日 - 2026年03月31日デジタル時代における製造業者の流通環境への適応
- 日本学術振興会, 科学研究費助成事業, 基盤研究(B), 中央大学, 2023年04月01日 - 2026年03月31日デジタル時代における製造業者の流通環境への適応
- 日本学術振興会, 科学研究費助成事業, 基盤研究(B), 追手門学院大学, 2021年04月01日 - 2026年03月31日小売企業の仕入プロセス革新による優位性構築に関する研究
- 日本学術振興会, 科学研究費助成事業, 基盤研究(B), 神戸大学, 2022年04月01日 - 2025年03月31日チャネルDXにおける小売企業のサプライヤー・エンクローチメントへの対抗と協業
- 日本学術振興会, 科学研究費助成事業, 基盤研究(B), 2019年04月01日 - 2022年03月31日マーケティング・チャネルの硬直性：機敏なチャネル転換を阻む原因の探求製品は様々なルートを通じて製造業者から消費者に届けられる。製造業者にとっては、（１）自社製品をどのルートを通じて販売するか、（２）ルートに介在するプレーヤー（流通業者等）との関係をいかに管理するかが、競争優位を構築する上での重大問題となる。しかし仮に製造業者が競争力のあるチャネル構築に成功したとしても、市場環境が絶えず変化する今日では、その優位性はすぐに消滅してしまう。そうした環境にあって、製造業者はどうすればチャネルをうまく組み替えることができるか、あるいは競争優位保持のために、チャネル・プレーヤーとどう付き合えば良いのか。これらの問題に回答を得るべく、多数の理論的・実証的研究を行った。
- 日本学術振興会, 科学研究費助成事業, 基盤研究(B), 同志社大学, 2015年04月01日 - 2018年03月31日マーケティング・チャネルの価値創出と価値専有メカニズムに関する理論的・実証的研究本研究では従来のチャネル研究がもっぱら価値専有の局面に注目していたことに着目し、「価値創造」装置としてのチャネルを描写できる理論モデルを構築しその経験的妥当性を検証した。本研究の分析結果として注目に値する知見は次の通りである。 第1に、チャネル構造と取引属性間の（不）整合性は、流通サービスの差別化やチャネル効率性などの成果指標に有意な影響を及ぼす。第2に、資源、能力、及びポジショニング戦略などの企業特殊的要因は、チャネル構造及び取引属性と結合し、マーケティング成果を規定する。以上の結果は、チャネル行動と企業属性、成果変数との関連性を軽視してきた既存研究の限界点を発展的に補完しうるものである。
- 日本学術振興会, 科学研究費助成事業, 基盤研究(C), 同志社大学, 2012年04月01日 - 2015年03月31日流通チャネルの企業間関係における「協調と対立」及び「統合と分離」第1に、機会主義の類型、取引依存度及びその相互作用がチャネル関係の成果に及ぼす影響に関して、仮説を構築し、定量分析のためのサーベイを実施した。特に、機会主義の類型を作為・不作為に分け、それらが取引関係の満足度、行動的成果、顧客への対応という多次元の成果変数に与える影響を理論的に考察し仮説の提示を行った。 第2に、ガバナンス価値分析の枠組みに基づきチャネルの統合・分離に対する仮説構築とデータ収集を実施した。企業の保有する資源の特性と市場力の高低、資産特殊性などの取引特性、チャネル統合度、およびチャネル成果などを総合的に考慮できる枠組みを理論的考察から抽出し、その検証のためのサーベイを行った。